El freelancing es una verdadera elección profesional, de hecho el 86% de los freelance en España se encuentra satisfecho con su trabajo. Quizás para ti, si llevas años desarrollando tu vida profesional como experto independiente, esto pueda resultar una obviedad, pero para todos aquellos que acaban de dar el salto o están empezando a caminar sus primeros pasos en este mundo, es importante tenerlo en cuenta y sentirse orgulloso de ello, porque aunque el freelancing sea un mundo trepidante y maravilloso en muchos sentidos, no está exento de desafíos y retos que serán muy difíciles de sortear si no estás convencido del valor de tu trabajo.

Esta serie de conceptos son fundamentales tener en cuenta para el objetivo de este artículo, poner en valor el precio de tu trabajo y ayudarte a establecer tu tarifa freelance.

Nuestra misión en Malt, otorgar al nuevo orden laboral el poder de elección

El freelancing en sí mismo es un mundo en el que la palabra “elección” es, o debería ser, el epicentro de tu carrera: elegir tu desarrollo profesional, tus proyectos, tu lugar de trabajo, tus horarios, tu tarifa,… Pero ser freelance también significa ser tu propia empresa, significa que tus proyectos hablen por ti, que tus conocimientos aporten un valor diferencial a tu trabajo.

Definir tu tarifa diaria es una decisión muchas veces difícil, establecer un precio atractivo para los clientes pero que siempre esté acorde a tu experiencia profesional y sobre todo, que te permita desarrollar tu carrera como consultor independiente. Como decía Francisco José, desarrollador móvil, en esta entrevista, «tenemos que entender que no vendemos un producto, ofrecemos un servicio. Si pongo mi precio por debajo de mis costes estoy entrando en una trampa de difícil solución. En este caso, es mejor no tener proyectos y utilizar el tiempo para formarte o hacer marketing de tus servicios, que trabajar sin cubrir tus gastos.”

En nuestro último estudio sobre “El panorama freelance en Europa 2021”, el Dr. Frank Mueller-Langer, investigador afiliado en el Max-Planck Institute y la Dra. Estrella Gómez-Herrera, profesora de Económicas aplicadas en la Universidad de las Islas Baleares, realizaron un análisis de los datos de Malt, sobre las propuestas de proyecto que suceden dentro de la plataforma. Un trabajo que muestra que, en la plataforma, tarifa y éxito van de la mano, que ser consciente de lo que vale tu trabajo realmente merece la pena. 

Datos del freelancing: Los freelance con proyectos en Malt aumentan su tarifa x3 más rápido. Entre un + 25% y un + 46% dependiendo de las categorías profesionales

Los freelance que realizan proyectos a través de Malt pueden aumentar su tarifa diaria 3 veces más rápido que aquellos sin proyectos, entre un 25% y un 46% dependiendo de las categorías profesionales. Como consecuencia, las personas con tarifas más altas también tienen más proyectos. 

Una tarifa alta transmite autoridad y atrae a los clientes que buscan calidad. Esto no significa que, llegado el momento, no puedas bajar tu tarifa a la hora de negociar un proyecto que consideres que pueda añadir valor a tu reputación y experiencia. Pero como freelance es importante construir una reputación a largo plazo y adaptar tu precio en función de ella. Las recomendaciones sobre proyectos anteriores añaden valor a esa reputación y hacen posible aumentar la tarifa diaria.

¿Cómo definir tu tarifa diaria?

No hay duda que esta es la pregunta clave, cómo establecer un precio diario que te permita desarrollar tu carrera freelance. Pues bien, para responder a esta pregunta es importante volver a algunos de esos conceptos que hemos destacado al principio de este artículo.

Cómo freelance debes tener en cuenta que tu eres tu “propia empresa” eso significa que no podrás dedicar el 100% de tu tiempo a trabajar en proyectos. Aunque plataformas como Malt te ayuden a ello, tendrás que dedicar parte de tu tiempo a tareas administrativas, prospectar clientes o por supuesto, tiempo para descansar.

“Lo principal al fijar las tarifas está relacionado con “tu tiempo” que es el valor que realmente comercializas y vas a poder monetizar. Por eso es muy importante estimar bien los días que vas a tener que dedicar a ese proyecto a partir de un precio de día/jornada base que te ayudará a calcular los presupuestos. Este precio ha de estar equiparado a tu nivel profesional (precios del mercado) y debe incluir: tus honorarios netos, coste de autónomos, impuestos, días libres, vacaciones,…”.

Esther Giménez, consultora senior Marketing

De alguna forma eres también tu propio gestor, tienes que pensar bien qué es lo que vas a necesitar para poder desarrollar tu carrera profesional y bajarlo a números. Además, cada cliente y cada proyecto es un mundo y como decíamos antes, en tu mano está el poder elegir si adaptar tu precio para un proyecto que consideres añada valor a tu trayectoria.

“Hay dos elementos principales a tener en cuenta a la hora de fijar un precio para un cliente. Por un lado, calcular muy bien los gastos en los que incurres, nunca los subestimes, y siempre incluir un beneficio. Por otro, pensar en el cliente, el proyecto y sus circunstancias. Estos dos elementos son muy importantes a la hora de establecer un precio y, como consecuencia, un servicio.”

David Aparicio, Consultor Microsoft Dynamics.

Otro aspecto importante que no puedes olvidar es la formación. Según nuestro estudio, un freelance en España invierte una media de 6,5 horas en formación a la semana. Esta labor autodidacta es uno de los valores diferenciales de los consultores independientes ya que les permite estar al tanto de las últimas novedades del sector y aportar todo este conocimiento a sus clientes.

«Como freelance fijo mi tarifa teniendo en cuenta el valor real de mi trabajo, pero también otro factor importante: el tiempo. El que he invertido en formación y también el que me ha llevado la gestión del proyecto y del cliente. Creo que tenemos la responsabilidad de valorar nuestro trabajo en base a la calidad, profesionalidad y el valor añadido que aportamos gracias al hecho de estar en contacto diario con proyectos multisector.”

Patricia Charro, Malt Linker y Super Malter

Tarifas diarias freelance según categoriasDescubre nuestra calculadora de tarifa freelance

Sabemos que tener todos estos conceptos en cuenta puede resultar algo complicado, por eso hemos creado esta calculadora de tarifas que, de manera orientativa, te puede ayudar a establecer el precio diario por tus servicios y saber cuál sería tu sueldo mensual. Una herramienta que creemos te podrá ser de utilidad. Pero por supuesto, nadie mejor que tú conoce lo que valen tus servicios. ¡Ponlos en valor!